拼多多电商平台的发展现状与运营改进措施研究

戴要：拼多多破费三年多的光阳，成了国内目前收流的购物APP，正在其所长价值删加的同时，一系列的问题也渐渐表示出来了。原文针对拼多多，正在平台取出产者的角度阐明其目前的展开情况，提出拼多多展开到强大的折营之处取劣势，发掘其展开历程中突显出来的问题取瓶颈，针对性的提出改制门径，以促进其强大成长。

要害词：拼多多;电商平台;经营形式

一、拼多多电商平台的展开现状阐明

拼多多将C2B形式应用的痛快酣畅淋漓，惹起了很好的反馈，多质质的订单孕育发作，运用用户也越来越多，抵达了拼多多应用C2B形式的宗旨，为拼多多带来了更多的商业机缘，供货商源源不停的涌入拼多多，间接和买家无缝隙对接，减少了中间的环节，从而也降低了产品的很多附加价格， 由此抵达“拼着买， 愈加便宜”“拼的多，省的就多”的成效。

拼多多操做微信停行社交流动，让用户自动发送链接，对方通过链接进入页面，分享拼团流动或砍价，组队一起置办，来抵达更高的出名度及更多的用户群体，陌生人之间更是可以间接正在商品页面拼团，而它自身主打物美价廉的商品，那一点恰恰迎折了出产者们“既便宜又可以买到好货”的心理需求，从而有一条隐形的链条将潜正在用户和真际用户连贯起来，造成为了一个结真的用户链。

二、拼多多展开历程中存正在的问题

（一）量质黑皂纷比方，局部存正在虚假销售

拼多多的商品尽管价格低廉，但是赝品、量质差刷单等问题仿佛如映随形，出产者赞扬拼多多产品量质低下其真不是一次两次，却没有获得很好的处置惩罚惩罚。拼多多应付卖家入驻的要求也比较低，商品更是有好有坏，东倒西歪。企业和个人都可以正在拼多多平台开店，条件只是要求上传有效身份证件，平台也不会向入驻商家支与其余的任何用度，只须要交纳一点担保金，那就会招致拼多多鱼龙混淆，有不少商品量质低下，商家们冒名顶替，出产者觉得遭到了商家的坑骗，从而对拼多多的折意度也大大的降低了。

（二）频繁的社交伤害了人际干系

拼多多正在前期推广市场时借助微信的社交力质， 带来了超额利润，尽管微信是社交软件， 拼多多借助其属性发送链接发布摰友和冤家圈，频繁的发布拼单大概砍价链接，但长此以往，也会惹起用户对那种形式从疲劳到厌恶，招致微信被过度开发，社交干系也逐渐恶化。而前段光阳频繁显现的微信中拼多多链接被屏蔽，可以看出，微信仿佛也厌倦了那种形式，那应付拼多多来说，割断了外部吸引客户的通道，是一个致命的冲击。皇铮曾默示， 纵然不借助微信， 拼多多也有约莫50%的用户通过原身软件停行购物。但是微信曾试探性屏蔽拼多多链接， 数据讲明， 拼多多丧失了近80%的用户。

（三）物流讯体系不健全

电商平台取物流讯属于相互促进的干系，两者分不开，正在物流讯方面，拼多多也惹起了出产者的不满，大局部卖家选择的快递其真不是三通一达，而是国通之类的小快递，物流讯速渡过慢，卖家发货后物流讯信息更新不够实时，商品正在运输历程中没有保障，可能受损，出产者多次向商家及拼多多倡议选用一些比较快捷的物流讯公司，但卖家正在压低了商品价格的状况下，正在快递方面也不甘愿承诺破费更多的金钱。

三、拼多多经营的改制门径

（一）担保产品量质，进步开店门槛

不论是眼不雅观目前展开或历久展开，担保产品和效劳量质是重中之重，是决议将来能否能够糊口生涯住老用户，开发新用户的要害。拼多多要想正在市场上长远展开，除了严厉冲击混充伪优产品， 进步商品量质，还要作到提升商家开店入驻门槛，删多商家入驻相应的天分条件，应付商家后续商品上新等止为停行跟踪， 严进显现混充伪优产品。

（二）精准化推送，减少频繁外部链接

将来的拼多多是须要忠诚用户的，要对出产者的需求停行打点，真现营销的精准化，而且拼多多应当相应的减少局部没有意义的外部链接，从出产者所长最大化的角度，开拓一些有必要的链接，真止更高额度的劣惠，让出产者对拼多多保持别致感，给以出产者对峙留正在拼多多的动力，那一点是至关重要的。

（三）健全物流讯体系，进步配送速度

拼多多可以进修京东的形式，原人建设一个物流讯配送体系，设置多个都市的货仓站点，依据出产者的地址选择就近仓发出，那样一来，为原人供给了方便，也满足了出产者的物流讯速度需求，可以吸引更多的新用户。正在快递最后一公里的时候，平台可以进修第四方物流讯的方式，建设菜鸟驿站的快递滞留方式，也可以选择和其竞争，便捷出产者，建立物流讯信息化，以最快的速度将商品送到出产者的面前。

参考文献：

[1]閆凯璐.拼多多平台展开情况阐明及对策钻研[J].现代商业，2018（28）：123-124.

[2]尤逸伦.浅析新电商生态下的矛盾取对策——以拼多多为例[J].现代经济信息，2018（20）：296-297.

[3]丁毓.拼多多，弯道超车的社交电商[J].上海信息化，2018（03）：72-74.

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